（原标题：手抓67亿现款储备！涪陵榨菜短期事迹承压、多项业务改良急速鞭策）一生酒色网

尽管营收与净利润均呈现下滑态势，但降幅均显贵小于经销商数目的减少幅度，也从侧面印证了精简经销商团队的必要性与合感性。

4月14日，涪陵榨菜（002507.SZ）发布公告，针对4月11日线上举办的2024年度事迹诠释会研讨事宜张开详备进展。其中共触及11个投资者建议的主要问题及公司回复情况，涵盖经销商阅历尺度、盈利双降成因、榨菜品类优化策略、现存渠谈理会与将来预测以及出口业务情状等多个关键规模。

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经销商军队“瘦身”，研发插足激增

据悉，2024年涪陵榨菜针对经销商军队奉行了去芜存菁、优中选优的战术休养。依据其最新发布的年报数据，适度2024年末，涪陵榨菜经销商数目缩减至2632家，较2023年末减少了607家，降幅达18.74%，这次休养主要汇集于华南、华夏销售大区。

图片着手于：涪陵榨菜2024年年报

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在修起投资者海涵时，涪陵榨菜考究阐释了休养动因：部分经销商因抗压才智不及，难以维系宽泛筹画；同期，部分袖珍经销商存在孝敬度低、违反市集秩序王法、长久未能完成既定任务，且与公司发展筹算违犯等问题。基于此，涪陵榨菜坚决罗致精简经销商军队、强化以弱胜强机制，并深化与大中型经销商合营的策略。

尽管此举措在短期内对涪陵榨菜的营收形成一定程度的负面影响，但从永久视角疑望，精简后的经销商团队均为行业精英，有助于普及优质渠谈的产出效力。同期，此举亦能引发“鲶鱼效应”，突破原有渠谈体系的惰性，增强剩余经销商的危急与竞争意志。此外，在电商、新零卖等新兴渠谈冲击传统销售口头的布景下，精简传统经销商军队有助于企业简易自如，加快新兴渠谈的布局。

财报数据夸耀，涪陵榨菜2024年齐备营业收入23.87亿元，同比下跌2.56%；净利润7.99亿元，同比下跌3.29%。值得夺主义是，尽管营收与净利润均呈现下滑态势，但降幅均显贵小于经销商数目的减少幅度，也从侧面印证了精简经销商团队的必要性与合感性。此外，新兴渠谈对传统渠谈的冲击、萝卜类居品市集竞争力不及导致的销售下滑，以及居品规格的不断休养与优化测试，均对销售事迹产生了一定影响。

而在研发插足方面，2024年研发用度1062万元，同比飞腾77%。此项用度支拨主要聚焦于榨菜自动化去筋斥地研发、豆瓣酱居品研发形貌，以及健康益生榨菜新址品斥地与产业化、肉类预制食物斥地询查等关键规模。由此可见，涪陵榨菜不仅积极鞭策分娩自动化程度，更发奋于绿色健康型新榨菜居品的研发，精确契合当下社会的破钞趋势。

此外，除榨菜中枢业务外，豆瓣酱、肉类等形貌标研发也为涪陵榨菜的业务转型与多元化发展筑牢根基。鉴于2024年榨菜业务营收在总营收中占比仍高达85.64%，长久依赖单一业务昭着不利于涪陵榨菜的可不断发展。

值得夺主义是，研发东谈主员数目也呈现显贵增长。2024年，涪陵榨菜研发东谈主员总和达到39东谈主，相较于2023年增长了约44.44%。在学历结构方面，硕士学历的研发东谈主员数目更是齐备了166.67%的大幅增长，彰显了涪陵榨菜对研发责任的怜爱。

图片着手于：涪陵榨菜2024年年报

现款储备充裕，80后掌舵东谈主建议健康化立异策略

从钞票欠债端疑望，适度2024年末，涪陵榨菜货币资金与交游性金融钞票总额高达66.71亿元，占其总钞票的比例达72%，钞票欠债率也保管在较低水平，仅为7.41%。

这一数据标明，涪陵榨菜领有极为充裕的现款储备，足以厚重应答短期债务偿付、日常运营支拨以及突发资金需求等挑战。但是，从另一维度疑望，高流动性钞票的积贮也在一定程度上折射出企业在优质投资标的筛选或钞票经管才智方面可能存在的不及，导致资金出现一定程度的千里淀时局。

此外，在事迹诠释会上，经管层留意指出，2024年度公司出口业务占比约为2%，其中好意思国市集孝敬较小。这意味着，现时好意思国关税政策对涪陵榨菜的影响相对有限。与此同期，3月16日国务院办公厅印发的《提振破钞专项行为决议》，为涪陵榨菜带来了政策层面的积极信号。

推行上，2024年是涪陵榨菜深耕业务、鞭策转型的关键一年。短期的谋利双降并不可全面反应企业的长久价值与发展后劲。关于市集投资者与经管层而言，涪陵榨菜的长久健康发展才是更为紧要的考量要素。而这一积极态势的背后，离不开新任掌舵东谈主高翔的战术部署。

注：以上东谈主物系涪陵榨菜董事长 高翔

自2023年12月起，高翔出任涪陵榨菜党委秘书一职。涪陵榨菜的推行适度东谈主为涪陵区国资委，而高翔一直在重庆市涪陵区任职，此前任重庆市涪陵区经济和信息化委员会党委秘书、主任。

依据年报信息夸耀，高翔当作80后干部，其办事糊口肇始于重庆市涪陵区故土乡，先后担任农办干部、党政办科员及副主任、经济发展办公室主任等职务，充分展现出其塌实的下层责任才智。在地方处理规模，高翔曾担任同乐乡党委副秘书、乡长、党委秘书等职，积贮了全面的州里处理警戒。

骄横翔接任涪陵榨菜集团党委秘书、董事长以来，他深入市集、基地及分娩厂，全所在调研榨菜集团的业务情状。在经销商大会技巧，他明确建议将来榨菜居品应朝着“轻盐”“低脂”“低卡”“膳食纤维+”等健康标的进行立异，并为涪陵榨菜制定了“力求2030年齐备百亿乌江”的宏伟蓝图。

但是，必须指出的是，现时酱腌菜行业正面对长远的市集挑战。行业合座增量空间有限，已步入存量竞争阶段。同期，由于市集壁垒相对较低，酱类及替代品的不断夸耀，破钞者选拔愈加种种化，价钱竞争愈发热烈。此外，数字化转型、线上线下交融等新兴业态正鼎沸发展，传统生意口头正面对全新的挑战与变革。在此布景下，涪陵榨菜能否在“80后”掌门东谈主高翔的引颈下再创光芒，值得市集各方静瞻念其变。

作家 | 王昊宇

裁剪 | 吴雪一生酒色网